Vivre du drone : 5 étapes pour réussir

Vivre du drone : 5 étapes pour réussir

Vivre du drone : 5 étapes pour réussir

Tu es passionné(e) par les drones et tu souhaites donner vie à ton projet entrepreneurial dans ce domaine en plein essor ? Monter une entreprise dans le drone et vivre du drone est ton rêve ?

Dans cet article, nous allons te guider à travers les 5 étapes essentielles pour réussir à créer ton activité spécialisée dans les drones. Que ton projet soit de créer ta propre start-up aérienne, développer une société de services de drones ou de te professionnaliser dans le domaine, ces conseils pratiques t’aideront sûrement à concrétiser ton projet et à vivre du drone.

Avant d’aborder les aspects stratégiques et financiers de la création d’une entreprise dans le drone, laisse moi te rappeler que la première étape de se projet va être de passer ta formation de télépilote de drones civils. Cela te permettra entre autre, de prendre connaissance de la réglementation aérienne qui est un aspect crucial à prendre en compte pour assurer la conformité et la sécurité de ta future activité.

Maintenant, que tu sois un entrepreneur passionné ou un professionnel à la recherche de nouvelles opportunités, suis notre guide et laisse ta créativité et ton expertise décoller vers de nouveaux sommets dans l’industrie des drones.

1. Définir son positionnement sur le marché

Le positionnement est très important. Pour faire simple, c’est la façon dont tu établies ton entreprise sur le marché. Lorsque tu positionnes ton entreprise de drones, tu dois choisir un marché qui répond à une demande. Ne choisis pas un marché trop large : lorsque tu t’établis en tant que spécialiste d’un créneau, tu peux non seulement facturer des honoraires plus élevés, mais ton entreprise est également plus isolée et donc plus à l’abri de la concurrence.

Le deuxième élément de ton positionnement est la manière dont tu vas servir le client dans le segment que tu as choisi. Tu dois définir les services et les prestations que tu vas offrir au marché.

Le troisième élément de ton positionnement est ta tarification. Souhaites-tu positionner ton entreprise comme une alternative à bas prix, une alternative rentable ou veux-tu être un prestataire haut de gamme ?

Il s’agit d’approches très différentes qui nécessitent une planification et des stratégies uniques. En résumé, le positionnement est une combinaison de trois éléments :

  • Ta cible
  • Ton service
  • Tes prix
 

Si tu sais répondre à chacun de ces points, tu possèdes les clés de ton trésor !

2. Définir sa cible

De la production audiovisuelle à l’agriculture, de la photogrammétrie aux opérations de sécurité, en passant par l’inspection, les drones trouvent rapidement leur place dans à peu près tous les secteurs que tu peux imaginer.

Il peut donc être difficile de déterminer où concentrer son énergie.

Quel marché te conviendra le mieux ? Il s’agit d’une décision cruciale à prendre. Avant de choisir le secteur que tu souhaites servir avec ta compétence de télépilote de drone, réponds aux questions suivantes :

  • Quels sont les secteurs que je connais déjà ?
  • Ai-je des relations dans ce secteur ?
  • Quels sont les besoins dans ma région qui peuvent être satisfaits par des drones ?
  • Ce secteur est-il prêt pour les drones ?
 

Parmi les élèves de Drone U, nous constatons dans la plupart du temps, 2 profils différents :

  • Ceux qui sont déjà dans le milieu et qui ajoutent une nouvelle corde à leur arc avec la compétence de télépilote.

Ce profil de télépilote a déjà de l’expérience dans un secteur, a de bonnes connaissances sur celui ci et possède un réseau ou des relations qui lui permettront de lui donner un coup de pouce. En d’autres termes, la courbe d’apprentissage sera considérablement réduite puisqu’avoir de l’expérience dans un secteur particulier peut te donner une longueur d’avance. Tes connaissances devraient te permettre d’articuler plus facilement la proposition de valeur de tes services.

  • Ceux qui se reconvertissent et qui veulent découvrir un nouveau secteur

Pour certains de nos élèves, leur expérience antérieure ne correspond pas à ce qu’ils veulent faire avec leur drone. Dans ce cas, le mieux à faire est de résoudre un problème commercial que tu connais dans ta région. Comme notre élève Khalid, tu peux réaliser une étude de marché pour savoir quelle est la demande. C’est comme ça qu’il a créé sa société de prestations drone Drone SCA Solutions Cantal Auvergne et propose désormais des services tels que le traitement / démoussage des toitures, la destructions des nids de frelons ou encore les prises de vue et inspections thermiques ! 

Vivre du drone : 5 étapes pour réussir

3. Définir ses prestations

Grâce à l’évolution de la technologie des drones, les prises de vues aériennes et les tournages traditionnels ne sont plus les seuls choix possibles pour les pilotes de drones.

Pour pouvoir vivre du drone, tu peux fournir une large gamme de services, notamment la photographie et la vidéographie haute résolution, la cartographie, la modélisation 3D, les inspections et bien d’autres choses encore.

Prends le temps d’étudier les utilisations des drones dans ton secteur d’activité cible, ainsi que les possibilités émergentes, afin de pouvoir adapter ton offre aux besoins de ton entreprise.

Fais le point sur la demande de ton client potentiel et détermine les services à offrir. Mets toi à sa place pour déterminer comment il peut recevoir de la valeur.

Dans de nombreux cas, si ce n’est dans la plupart, tu devras informer tes clients sur le type de données que les drones peuvent fournir ainsi que sur les avantages qu’ils peuvent en retirer. Fais en sorte que ces avantages fassent partie de ta présentation et sois convaincant.

Voici quelques questions pour t’aider dans tes recherches :

 

  • Quels sont les résultats attendus par mon client ?
  • Comment les données des drones ajoutent-elles de la valeur à l’activité de mon client ?
  • Comment dois-je présenter mes services de drones pour créer une valeur maximale pour mon client ?

4. Fixer ses prix

La tarification de tes prestations peut être un sujet délicat, mais c’est aussi l’une des questions qui est le plus posée. Cependant, il n’existe pas de méthode unique pour fixer le prix des services de drone.

Nous avons fait un article spécialement dédié au salaire et à la facturation, dans lequel tu trouveras les réponses aux questions suivantes :

 

  • Comment et combien facturer ses prestations drone ?
  • Quel salaire peut envisager un télépilote de drone auto entrepreneur ?

5. Trouver ses clients :

Lorsque l’on débute, trouver des clients peut s’avérer une tâche difficile, surtout si tu suis les conseils les plus répandus tels que le démarchage téléphonique et les envois de courriels en masse.

Tu n’es pas le seul sur le marché, et c’est probablement ce que font les 50 autres télépilotes de drones dans ta région. Et comme tu peux l’imaginer, lorsqu’un prospect reçoit de telles sollicitations, elles tombent généralement dans l’oreille d’un sourd.

A toi de te démarquer et de faire en sorte que tu sois non seulement bien accueilli par tes clients potentiels et qu’ils te recontactent pour d’autres missions régulières.

Voici une astuce :

  • Prends quelques photos en lien avec un projet que tu aimerais réaliser. Pour cela, tu peux inventer un projet fictif avec des amis ou des connaissances, pour pouvoir t’entrainer. Tu peux même proposer 2 ou 3 projets gratuitement avant de te lancer histoire de te faire la main.
  • Sélectionnes les meilleures photos, entre 5 et 10.
  • Recherche tes clients idéals ou des personnes qui pourraient potentiellement être intéressées par tes photos et récupère leur contact. Envoie ensuite un message à ces personnes avec ces photos spécifiques pour attirer leur attention. Même si les personnes que tu as contacté n’ont pas de travail immédiat, ils se souviendront de toi. Certains pourraient même répondre par des mots élogieux ou les transmettre à un ami. Dans le cadre d’un projet gratuit, s’ils sont convaincus par ton travail, ils devraient penser à faire appel à toi pour leur futurs besoins.
 

Cette idée peut s’appliquer à n’importe quel autre secteur d’activité. Il suffit de faire preuve d’un peu de créativité et d’imagination de ta part pour que cela fonctionne Le secret de l’acquisition de clients pour ton entreprise de drones est simple : laisse ton travail faire le marketing à ta place.

BONUS : Comment décrocher ses premières missions drone ?

  • Montre au client ce que ta prestation va lui apporter
  • Soigne ton langage et ton comportement : garde ta personnalité tout en faisant preuve de professionnalisme.
  • Accorde de l’importance à ta communication (surtout dans le milieu du drone et de l’image, ou le visuel est très important !) : créé toi une adresse email dédié à l’entreprise, soigne la signature de tes mails, créé une identité visuelle, utilise et alimente régulièrement tes réseaux sociaux…
  • Fais toi un site internet, un portfolio en ligne, sur lequel tu pourras faire figurer ton book. Prouve que ton travail et tes réalisations ont une valeur ajoutée.

N’oublie pas que c’est en faisant qu’on s’améliore. On apprend plus vite en faisant des erreurs et c’est en les corrigeant au fur et à mesure que tu avanceras. Ne sois pas trop perfectionniste. 

Un conseil en plus à partager ? Dis le nous en commentaire, cela aidera peut être quelqu’un à se lancer pour pouvoir vivre du drone.

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